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作者:admin    发布时间:2020-12-11 03:19     浏览次数 :

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  cbin手机版挂机软件下载,茶叶是中国的文化重要组成部份,中国人有饮茶习惯,也是中国人的传统,现在也以茶饮、茶食品等普及到年轻人行列中。如何挑选质量好、性价比高的茶叶是很多消费者在消费过程遇到的困扰。而在竞争激烈的众多茶叶品牌中,如何能脱颖而出,为消费者奉上一杯便捷实惠的好茶,获得消费者的青睐?本期栏目我们邀请到,厦门市若叙商贸有限公司随山归品牌总经理白明春,她将与我们分享她独特的茶叶品牌经营之道。

  白明春,随山归品牌总经理、厦门市若叙商贸有限公司创始人之一。 “身为人,何为正确”是白明春在长期的经商过程不断思考的哲学问题,也是她建设品牌的态度。厦门若叙商贸有限公司,扎根美丽的鹭岛厦门,以经营安溪铁观音为主,集基地种植、新品研发、生产加工和产品销售、茶文化传播、茶业旅游于一体的全产业链、全茶类经营企业。公司的随山归品牌茶提供全茶类的产品,因专业而极致,其中自产的安溪铁观音为核心茶类,明星产品为“锦瑟”系列;同时经营福鼎白茶、武夷岩茶、武夷红茶、普洱、六堡茶和养生茶等各类健康高质量茶叶产品以及茶具、茶食品。公司旗下主营实体店铺随山归茶空间、有初茶舍、有铁茶舍,同时经营线上淘宝店铺随山归官方旗舰店、有初茶舍、有铁茶舍。公司实体茶舍目前主要分布于厦门市海沧区、思明区。

  厦门若叙商贸有限公司的创始人出生于安溪茶农世家,从小在祖祖辈辈对茶叶品质追求的熏陶下,掌握从茶叶种植到加工过程的工艺精髓。为传承和发扬祖辈对茶的初心,在追求茶叶品质的基础上致力于茶文化推广,赋予茶叶情怀与温度,并致力推广全民都能喝的茶。

  云中茶园,处于桃舟跟感德、福田三乡镇的云中山省级自然保护区,海拔高度在600米左右;尖山崎茶场位于群山之巅,以1000多米海拔、高山草场,颇有一派塞外风光吸引众人,其豪迈风格与云中山茶园格调各具特色;桐尾林农场是2011年刚投入开发的茶场,地处漳平上德安,与桃舟南坑和达新村毗邻,海拔高度1000多米;大栋兜茶园位于山腰及山际之中。地势优势和天然的甘露熏染,造就了铁观音茶叶的品质清香甘甜特性。

  同时,厦门若叙商贸有限公司也在福建省内拓展多个合作茶场,福鼎磻溪镇湖林村、点头镇后井村和武夷山的星村镇、桐木关、大安源保护区等,主要种植福鼎白茶,有白毫银针、白牡丹、寿眉等。

  本期访谈者白明春在分享中提到,首先随山归品牌创始人出生于茶农世家,从小熏陶并传承铁观音手作工艺,在故乡开发的随山归品牌茶基地,统一规范管理和品质把控,制茶的各道工艺更是升级为家族精神的传承,这也是无法复制的。通过打造独特的“随山归”茶文化,倡导人与自然的和谐相处。

  第二,随山归可以根据消费者需求提供各种茶订制。根据茶小白、茶习惯、茶领袖三种用户,结合自饮、待客、差旅三种使用场景,以及买、喝、送三种消费场景,还有老、土、烦三种文化场景,公司设计茶叶服务场景,消费者能根据选择匹配对应的产品,定制自己心仪的袋泡茶或原茶。消费者还可以根据自身的健康需求,选择心仪的健康茶。

  第三,从种植到销售,随山归坚持让每一份源头健康茶直接到消费嘴巴的完美体验,消费更放心。

  第四,从科技、文化双方向着手,全力打造中国随山归茶文化第一品牌,做大做强茶产业。随山归既注重茶叶的营销,更注重消费在茶叶体验过程的感受,致于力构建茶叶与消费者直接对话的平台。以茶会友,让“随山归”品牌茶茗香四方,茶韵绵长。

  第五,在如今的共享经济中,随山归也承担起企业的社会责任,回到梦开始的山村,奉献爱心帮助有需要的人,不忘初心,方得始终。随山归相信一个有爱心有责任心的企业做出来的产品,是与所有人分享美好,而不只是为了盈利。

  在目前中国茶业当中,随山归品牌是非常有前瞻性的中国茶叶品牌!那目前中国的茶行业现状的呢?

  白明春与我们分享到,目前中国茶行业在不断的随着消费者的消费习惯和生活习惯在改变,但仍然存在以下几点大问题:

  第二,中国茶叶有品类品牌和产地品牌,但产品品牌寥寥可数,消费者购买茶叶时因市场不够规范,买不到自己想要的茶品,或者觉得买到的茶品不值这个价。

  第三,中国市场逐步转变为年轻人市场,而年轻人喜欢喝快茶或者茶饮料,不喜欢也没时间慢慢品味茶文化,忙碌的他们更喜欢像咖啡、奶茶一样的茶饮品,可以即喝。

  第四,全民开始关注健康,但是消费者对健康养生茶的选择还是很茫然,不知道自身的身体条件应该喝什么样的原茶和养生茶,市场上只要茶叶品类,没有推荐的平台。很多茶叶企业的一级痛点仍然没找对。

  第五,目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和,消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度,呈现供大于求的买方市场特征。我国茶叶企业数量虽多,但多数都非常弱小,规模上亿的企业屈指可数,而且没有能够主导行业发展的企业。2008年,7万家茶企共实现茶叶总产值300亿元人民币,而同年仅立顿一家茶加工企业年产值即达到230亿元人民币,相当于国内茶叶产值的2/3强。茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌”。 因此,当前推行品牌化才是茶企和行业的出路。无论哪个行业,忽视品牌塑造都会给企业带来一定的负作用,品牌必须在正确的理念和目标指导下才能形成。茶企要有眼光,能从全方位考虑问题,保证茶叶品质,做到小企业、大思维,站在一定的角度系统看待茶企品牌塑的问题。

  总的来说,就茶叶行业现状而言,中国茶企关键是解放思想,立足实际需要,突破以“初始规模”论英雄的狭隘观念,在正确的理念和目标指导下,找到正确有效的品牌策略,把小品牌做成大品牌,把小茶企做成大茶企,走出国门,迈向世界。

  在茶行业中能解放思想,实际行动起来,确实是茶行业改变的关键。那随山归品牌的愿景是什么?会有如何的一个目标?

  白明春访谈中说,随山归的愿景是以市场消费者的需求差异来营销,让中国茶叶消费者的选择不再难。

  首先,着眼于当前消费者喝茶上的痛点,如认为喝茶老土、喝茶不便利、价格不透明等,随山归将更加注重喝茶的便捷性,注重时尚,更注重他们在口味选择上的多样化、年轻化。将便捷、现代、时尚个性、和健康的文化内核简单地打入年轻消费群体的内心。把茶产品从单一化产品转化为多元化产品,从茶产品简单加工转化为精加工。

  然后,树立随山归茶叶品牌,只有注重企业产品的宣传才能更好地树立品牌。俗语说的“柴米油盐酱醋茶”中的“茶”就应该是每天必用的东西,是饭后、上班时间、休闲时间必备的东西,而不是到了周末聚会或者需要小资情调的时候才会想起它,当茶产品被功能化、大众化、日常化之后,茶叶品牌的崛起将现实可行。

  还有,不断创新,塑造随山归品牌积极、开放、自信的企业形象。针对白领消费群体,按功能分类开发养生茶系列,整个系列赋以白领群体丰富的色彩,时尚的风格,力求得到白领消费群体的喜爱,让茶成为年轻人的健康饮品,不断打造全民喜欢的日常健康茶饮品牌。

  第一,随山归希望挖掘礼品茶市场,将礼品茶年轻化。消费是可以引导的,在实事求是的前提下,你可以巧妙引导消费者将茶作为节日礼品送人。消费者购买是因为有强烈的需求,需求前是有欲望的。如情人节送玫瑰,玫瑰花不能吃不能喝,几天就枯萎,茶叶来源于自然,不仅能够饮用,而且功效多,对身体健康、陶冶情操大有帮助,但在情侣面前,任凭你从这个角度怎么说,茶叶很难取代玫瑰花的地位,这正是问题的核心之处,要说服消费者在情人节买茶,你必须另辟蹊径。如果你能想办法让茶叶也代表爱情,并列出1000个理由,这样情人节到来的时候,人家想到的只会是茶叶。

  做茶叶品牌不能仅仅依靠茶叶品质,卖茶不能仅仅卖茶叶品质,你必须站在消费者的角度,赋予其一定的精神文化内涵,不断强化其精神文化内涵,让每个节日父亲节、母亲节、中秋节、儿童节、教师节、端午节、春节等成为以送茶为主导。

  第二,制造消费场景,深挖消费者个性需求及中国茶叶的质量标准,为消费者搭建一个傻瓜式的产品定制平台。未来也将努力引入优质茶农进入平台,让更优质的、更原生态的品质茶叶直接输送到消费者手上,茶叶消费者可以通过视频远程监管的方式认领茶园茶树,选择名师制茶,更加凸显茶叶市场的场景消费能力。

  第三,深耕袋泡茶市场,让年轻人健康、便捷喝茶。中国的袋泡茶市场长期以来由国外品牌占据,立顿占据着国内的袋泡茶市场份额的60%。中国袋泡茶市场鱼龙混杂,消费者往往认为袋泡茶中的茶叶级别低、质量差,有些还是“三无产品”,在一些宾馆、酒店这种现象更加严重。这更加凸显了袋泡茶品牌建设的必要性和重要性。袋泡茶与生俱来的方便快捷与年轻人的青春活力有着天然的联系,在保证产品品质的基础上,多样的口味和时尚精美的包装,更加符合这个时代里年轻人对颜值和口感的追求,也为袋泡茶市场注入新的活力。随山归将着眼于解决袋泡茶的痛点和潜在市场,开发出适合白领喜欢的茶产品。

  白明春告诉我们,她的梦想是将随山归品牌以“成就他人、实现自我”的精神,致力为中国茶叶消费者建立购买标准,为中国茶农搭建优质茶品到消费者手中的销售和结对子通道。希望能帮助1000万茶农致富,帮助2000万消费者采购到满意的茶品,也让1000万消费者对接茶农的原生态茶叶服务。

  2020年厦门若叙商贸有限公司随山归品牌荣获“中国生态茶业标杆品牌“称号,随山归品牌将紧跟时代潮流,助力中国生态茶业健康发展,将中国的茶文化推向流行化、年轻化、国际化。

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